Saber como fazer marketing de conteúdo tem um grande impacto nos resultados que uma empresa consegue obter na internet.
Não adianta de nada tentar utilizar, por exemplo, o tráfego pago para atrair mais visitantes até o seu site se você não oferece conteúdo de valor para eles, pois os mesmos não irão retornar.
O grande problema é que a maior parte das empresas e empreendedores não faz a mínima ideia de como fazer uma boa estratégia de marketing de conteúdo, o que as impede de obter bons resultados.
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Pensando nisso, nós resolvemos trazer aqui esse artigo completo ensinando os passos principais de como fazer marketing de conteúdo da forma certa para alcançar o topo do Google, conseguir tráfego e aumentar as conversões.
Quer saber tudo sobre o assunto? Então não deixe de acompanhar esse texto até o final.
Vamos lá!
Passos para fazer marketing de conteúdo
A partir de agora, nós iremos mostrar a você os principais passos para fazer um bom marketing de conteúdo dentro do seu site ou blog.
Isso irá permitir que você consiga criar uma estratégia matadora que irá possibilitar ao seu site alcançar a primeira página do Google.
Se você seguir todas essas ações que serão ensinadas, então pode ter certeza que seu negócio irá ter destaque e irá ser o preferido do seu público-alvo, tornando-se autoridade dentro do seu nicho de mercado.
Vamos conhecer cada um deles!
Saiba quem são as suas personas
O primeiro passo para fazer uma boa estratégia de marketing de conteúdo é conhecer as personas do seu negócio, ou seja, quem você deseja atingir com ela.
Para que você possa definir as personas do seu negócio, ou seja, o perfil ideal de cliente do seu negócio, é preciso que você liste as características principais.
São elas faixa etária, gênero, profissão, localização (onde mora), renda mensal e escolaridade, que são as mais básicas.
Posteriormente, você pode se aprofundar mais nessas informações colocando estado civil, principais interesses, hobbies que possui, os canais em que costumam buscar mais informações, entre outras.
Assim, você irá conseguir descobrir bem aquela pessoa que representa o perfil do seu público-alvo, o que irá ajudar na criação de conteúdos mais específicos e que irão alcançar melhor ele.
Com essas informações, você pode descobrir, por exemplo, que a sua persona é um homem que tem entre 25 e 45 anos, é casado, tem nível superior e possui uma renda mensal de 6 salários mínimos.
Você ainda saberá que esse cliente ideal prefere pesquisar no Instagram, faz muitas compras pela internet e deixa sempre 15% do seu salário mensal para fazer viagens nas férias ou feriados.
Defina em quais plataformas irá postar seu conteúdo
O próximo passo para criar uma boa estratégia de marketing de conteúdo é definir em quais plataformas você irá postar conteúdos para seus potenciais clientes.
Isso significa que é preciso saber onde a entrega de informações será melhor e isso deve ser descoberto por meio da definição da sua persona.
Digamos que você descobriu que o seu cliente ideal faz pesquisas no Instagram e em sites via Google, então de que adiantaria investir em conteúdos de valor para o Facebook ou Twitter se eles terão pouco retorno?
Você só poderá ser lembrado pelo seu público se for visto, e para ser visto é preciso fazer a opção de postagem de conteúdos em plataformas que ele acesse.
Ao fazer a definição das suas personas, então já estarão definidas em quais plataformas você deverá compartilhar os conteúdos criados para seu cliente potencial, ajudando a potencializar seus resultados.
Defina qual melhor conteúdo para o seu público-alvo
É importante também saber qual é o melhor tipo de conteúdo para as suas personas, afinal, isso irá ser essencial em saber se elas irão gostar ou não do que você está publicando.
Antes de qualquer coisa, você tem que ter em mente que é necessário fazer a entrega de conteúdo de valor para o seu público-alvo, e que o auxilie a encontrar as respostas para as principais dores (problemas) que possui.
Mas de nada adiantará fazer isso se você publica essas informações em um formato de conteúdo que o seu potencial cliente não gosta de consumir.
Por exemplo, há pessoas que não gostam de textos e preferem ver conteúdos em forma de vídeos, enquanto outras preferem uma junção de imagens com textos.
Você pode fazer testes com a sua audiência dentro das plataformas em que irá publicar seus conteúdos, encontrando assim aqueles formatos que trazem maior retorno positivo.
Estudar os hábitos da sua persona é extremamente importante não só para definir quais são os formatos que melhor funcionam com ela, mas também o tipo de linguagem e o tom de voz a ser utilizado nos conteúdos.
O tamanho do conteúdo, seja em vídeo ou texto, também deve ser bem analisado, já que aqueles muito curtos ou muito longos não costumam trazer resultados muito positivos com qualquer público.
Pesquise as palavras-chave a serem usadas no seu texto
A pesquisa das palavras-chave é mito importante em como fazer marketing de conteúdo de qualidade, e não realizar uma boa busca pode ser a diferença entre o seu sucesso ou fracasso.
É por meio das palavras-chave que você vai poder saber sobre o que irá escrever, ou seja, aqueles assuntos que realmente são relevantes e fazem diferença para seu público-alvo.
As palavras-chave são os termos, frases ou expressões que os usuários digitam nos buscadores, como o Google, para encontrarem conteúdos em que tem interesse.
Hoje já há muitas ferramentas que permitem que você possa descobrir aquelas palavras-chave que estão relacionadas com o seu negócio ou nicho de atuação, e que são mais buscadas a cada mês.
O Google Keyword Planner e o Ubersuggest são algumas das principais ferramentas para a busca de palavras-chave.
A principal dica para escolher boas palavras-chave para o seu conteúdo é realizar um levantamento daqueles termos que têm maiores buscas dentro do seu nicho de atuação e analisar os que apresentam melhores oportunidades.
Para isso é preciso considerar não só o número de buscas mensais de cada termo, mas também a concorrência dele e as chances de ranquear bem um conteúdo com esse termo.
Com essas estratégias, você vai conseguir ranquear bem seu site ou blog dentro da primeira página do Google, que é o local principal para obter resultados positivos.
Afinal, é lá que as pessoas irão encontrar o seu negócio e se seu negócio não estiver na primeira página de resultados, dificilmente será encontrado pelo seu público.
Crie um calendário editorial
Um outro ponto importante na estratégia de como fazer marketing de conteúdo é criar um calendário editorial, o que irá ajudar não só a organizar a produção de conteúdo, mas também a publicação do mesmo.
Com um calendário editorial, você terá uma ordem na prioridade das publicações, definindo as datas nas quais elas serão postadas, a frequência das publicações, entre outras informações importantes.
Ter um calendário desses permite que você mantenha a frequência das publicações, o que é essencial para garantir bons resultados para seu negócio.
De nada adianta fazer apenas uma postagem mensal ou postar durante um mês todo e depois parar, pois isso não irá trazer a consistência necessária para fidelizar o seu público.
Esse tipo de calendário facilita ao Google saber quando cada postagem será publicada, assim como também seus visitantes, que poderão já saber quando procurar por um novo conteúdo.
Crie uma estrutura para suas publicações
Muitas empresas começam a publicar conteúdos de qualquer forma em seus sites ou blogs, para que assim possam crescer na internet.
Entretanto, quando você faz isso e não cria pautas bem definidas corre o risco de fazer conteúdos que serão muito pouco atrativos para o seu público-alvo.
Por isso é importante a definição das pautas para facilitar a criação da estrutura de cada conteúdo, o que pode ser feito por conta da própria equipe da empresa, por você mesmo ou contratando uma agência de marketing digital.
Nós, da Blue, criamos artigos em estruturas que são eficazes tanto para facilitar a leitura pelos seus visitantes, como também para permitir ranquear melhor seus conteúdos no Google.
A pauta do seu conteúdo deve sempre partir da palavra-chave escolhida, mas precisa ir além para garantir uma criação inovadora.
Você precisa pensar bem no título (que deve conter a palavra-chave), nos tópicos ou subtítulos (H2, H3, H4, que irão dividir o texto e melhorar a legibilidade) e as referências que serão seus guias para criar o conteúdo.
É possível criar uma estrutura definida padrão de conteúdo ou ainda fazer o planejamento de cada conteúdo de maneira única, o que permite sempre estar inovando naquilo que publica nas suas plataformas.
Nunca esqueça do SEO
Não há como falar em sobre como fazer marketing de conteúdo sem citar o SEO, Search Engine Optimization, que trata-se de otimizar conteúdos para os mecanismos de busca.
É por meio das estratégias de SEO que você irá conseguir fazer com que seus conteúdos fiquem sempre bem posicionado no Google, permitindo assim que mais pessoas encontrem ele.
Muitas pessoas pensam que dá para focar apenas em um conteúdo qualificado sem deixa-lo aliado ao SEO, pois o resultado não será positivo.
Por melhor que seja o conteúdo criado por você, de nada adiantará se ele não for encontrado pelo seu público-alvo e é aí que entra a importância da otimização com as técnicas de SEO.
A maior parte dos acessos que seu site ou blog terá vai vir do Google e é por meio da otimização dos conteúdos que eles irão aparecer na primeira página desse buscador.
Quanto mais pessoas encontrarem e acessarem seu conteúdo, de forma orgânica ou sem custos diretos, mais fácil será gerar mais leads e conseguir mais conversões.
A escolha das palavras-chave, que foi mostrada anteriormente como se fazer, é um dos principais fatores para uma boa otimização do conteúdo, por isso não há como pensar em fazê-lo sem aliar-se a esse ponto crucial.
Seus conteúdos precisam ser únicos e fantásticos
Sem o SEO é impossível obter sucesso com sua estratégia de marketing de conteúdo e, por outro lado, tentar focar apenas no uso do SEO sem um conteúdo único e fantástico também é um erro grave.
Algumas pessoas focam tanto na otimização do conteúdo, levando em consideração todos os fatores técnicos do SEO, que esquecem do que está sendo escrito ali e não dão prioridade nenhuma para a qualidade do conteúdo.
Hoje há muitas pessoas que publicam conteúdos de um mesmo assunto na internet, então apenas usar uma determinada palavra-chave não é garantia de se obter mais visitas no seu site.
Conteúdos fantásticos devem ser completos, incluindo imagens, dados, gráficos, estatísticas, enfim, tudo o que puder ajudar o seu potencial cliente a entender melhor sobre um assunto.
Os seus conteúdos devem também ter uma linguagem persuasiva, de convencimento do seu leitor, assim como que seja envolvente, para fazê-lo ficar até o final.
Otimize conteúdos antigos
Esse é um passo que vale apenas para caso você já tenha um blog ou site há pelo menos 1 ano, e que está parado e não teve mais textos publicados, e que não está tendo os resultados esperados.
Quando falamos em otimizar artigos, isso significa fazer a qualificação do conteúdo, para torna-lo mais atrativo à sua audiência.
Isso pode ser feito através da atualização das técnicas de SEO e acrescentando informações, deixando o material muito mais rico.
As mudanças podem ser bem simples e feitas apenas nos títulos e subtítulos, por exemplo, melhorando muito a sua posição no Google.
Caso ainda não tenha essas técnicas no seu conteúdo, aplique a palavra-chave no título, no primeiro parágrafo do artigo e no primeiro subtítulo (H2).
Observe se a performance desses conteúdos melhora após as atualizações, o que irá permitir a você ir fazendo o mesmo com os outros, otimizando cada vez mais o seu site.
Esteja sempre monitorando seus resultados
Um grande erro da empresa ao trabalhar com o marketing de conteúdo é nunca estar monitorando os resultados, o que pode trazer grandes problemas.
Isso porque é apenas através desse monitoramento que você poderá saber quais estão sendo os resultados alcançados por cada conteúdo, o que irá permitir fazer as mudanças que sejam necessárias.
Quem não monitora os resultados não só tem dificuldade para descobrir os conteúdos sem desempenho, como também não saberá quais são os que possuem maior potencial.
Isso vale para conteúdos publicados em diversos canais, como sites, blogs, e nas redes sociais, em que cada uma delas você pode acompanhar as métricas e fazer a análise delas, de modo a ajustar suas estratégias.
A partir do momento em que você sabe quais conteúdos atraem maior tráfego para seu site ou blog, ou levam a uma maior interação nas redes sociais, então poderá focar mais nesses que são positivos.
Você também deve fazer com que esse conteúdo possa levar quem o leitor a tomar alguma ação através dele, seja baixar um material gratuito (isca digital) ou mesmo realizar uma compra.
Faça uso das chamadas de ação (CTAs)
Um requisito importante de como fazer marketing de conteúdo de sucesso é usando as chamadas de ação (CTAs).
É por meio dessas “call to actions” que você conseguirá conversões com o seu conteúdo, ou seja, irá levar o leitor a comprar algo ou fazer uma inscrição no seu site, ou ainda fornecer o contato para a estratégia de e-mail marketing.
Ao final de cada conteúdo, você deve disponibilizar um texto e um link que irá levar o usuário a, clicando nele, uma nova página, de compras ou de download, por exemplo.
A call to action é extremamente importante em qualquer estratégia de copywriting, pois garante que você irá conseguir direcionar o leitor a tomar uma decisão desejada.
Essas chamadas de ação devem ser objetivas e conter palavras imperativas, que convençam aquele leitor a realizar a ação que é esperada.
Um ponto importante é estar monitorando os resultados para saber qual é a taxa de conversão que cada conteúdo apresenta, para neles realizar modificações nas chamadas de ação.
De repente, utilizar um botão com uma cor de destaque é muito mais eficaz do que apenas colocar o link após o conteúdo, então é preciso que você tenha tudo isso em mente para garantir melhores resultados.
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Conclusão
Como você viu, saber como fazer marketing de conteúdo é imprescindível para qualquer empreendedor e empresa que desejem fazer sucesso na internet, alcançado o público-alvo e conseguindo mais conversões.
Neste texto, mostramos a você os principais passos para fazer um bom marketing de conteúdo, e segui-los irá permitir alcançar os objetivos que haviam sido estipulados.
Caso precise de auxílio na criação de conteúdos para seu site ou blog, não deixe de entrar em contato conosco da Blue, que possuímos uma equipe de redatores experientes e capacitados para produzi-los para você.
Gostou do artigo de hoje sobre saiba tudo sobre como fazer marketing de conteúdo?
Se você ficou com alguma dúvida sobre esse assunto, escreva-a abaixo nos comentários para que eu possa ajudá-lo.
